探路者贴身护航“神十七”航天员，提升核心竞争力不断再突破

北京时间10月26日，搭载神舟十七号载人飞船的长征二号F遥十七运载火箭在酒泉卫星发射中心点火发射。载人飞船与火箭成功分离，进入预定轨道，航天员乘组状态良好，发射取得圆满成功。执行神舟十七号载人飞行任务的航天员乘组由汤洪波、唐胜杰、江新林3名航天员组成，汤洪波担任指令长。

本次发射，探路者为神舟十七号航天员提供了舱内连体工作服、分体工作服、舱内休闲服、睡袋等十余类服装装备，以保证航天员在太空中得到更贴心保护。

连续八年助力中国载人航天事业，参与航天服标准制定

探路者从2016年起就助力中国航天事业，为航天员开发定制舱内服装。2021年起，探路者十多类舱内服装和装备为“神十二”“神十三”“神十四”“神十五”“神十六”“神十七”航天员遨游太空保驾护航，并参与相关航天服标准制定。

众所周知，开发航天装备并不是一朝一夕就可以完成的。探路者从2016年开始与中国航天在多个领域建立合作。2017年开始进行航天户外服装及服装新材料研发，包括航天户外服装研发、户外服装新材料研发、户外服装试验和测试技术研究等课题。在8年的研发过程中，探路者针对不同类目准备了十余种方案。其中，在材质的选用上按照实验大纲进行日晒、阻燃、耐磨等20余项测试，做到完全满足各项指标;在设计和生产中也是“以毫米来计算偏差”，为航天员们在太空的工作和生活保驾护航。最重要的是，探路者研发的全系列航天员舱内服装装备，均实现了从材料端到生产端百分百完全自主可控。

夯实专业户外产品根基，满足用户不同场景所需

区别于日常消费品，户外运动装备的功能属性更强。作为国内户外专业运动品牌，探路者在发展早期就瞄准赛道，经过多年积累优势资源和运营经验，不断释放潜能，突破行业壁垒，通过不断创新升级，引领品牌可持续发展。

随着消费者健康意识的加强，运动的项目种类也愈发多样，其中户外运动需求持续增长，行业规模不断扩大，带动了整体装备市场的飞速发展。

作为一家拥有24年户外运动自主科技积累的企业，丰富的户外用品设计与研发经验让探路者更了解用户需求。基于对消费者专业洞察，探路者围绕专业户外概念进行装备及周边产品的研发，进行产品风格变革和升级，供消费者全方位组合选择。探路者精心打造了诸多饱含科技感的“装备”：航天员舱内服、极地科考连体服、高海拔攀登连体服、北斗版防寒服……

在产品设计方面，坚持以专业、科技、时尚为产品牵引，加大研发创新力度；聚焦供应链管理，提升产品准交率和供应链议价管理能力；结合内外部资源优化设计能力、产品结构、产品终端呈现，提升产品竞争力。

户外运动的普及和户外穿搭风格的兴起令冲锋衣市场的需求不断扩大，发展空间广阔，因此吸引了不同赛道的企业入局。而冲锋衣作为户外服饰的重要组成部分，具有较高的利润率，更是吸引企业争相推出对应产品。

近日，蔡国庆身穿探路者极光系列套绒冲锋衣，演绎户外时尚大片，打破城市与自然的传统界限。在蔡国庆表现力的支撑下，让搭载探路者防水透湿科技、探路者抗静电科技的极光系列套绒冲锋衣成为2023秋冬户外穿搭方向标。

“冲锋衣品类想要有长足的发展，需要从制造工艺和面料方面下功夫，不断创新和提升产品品质，研发出具有创新性和差异化的产品，来满足不同消费者的多样化需求。”探路者表示。

同时，为适应当下行业发展，探路者近年来不断“潮”前看，探索突破性营销“组合拳”。2022年起，联合代言人刘昊然打造各类营销事件，同时邀请多位明星、KOL上身明星款产品，在各大新媒体矩阵进行种草安利，直接触达年轻消费群体，推动品牌焕新进程，从众多户外品牌中脱颖而出。

但在与消费者对话中，探路者并非只是单纯迎合年轻人喜好，而是从深层次剖析诉求，寻找更多契合Z世代精神需求和个性表达需求的产品和营销方式，从感性和理性两个维度由内而外重塑品牌新形象。

此外，探路者不断对自己的产品进行优化与升级迭代，尽最大的努力满足不同用户的场景需求。品牌通过研发戈赛专业款产品，满足和提升戈友们的参赛体验，为戈友们提供最坚实的保障，助力戈友们在戈壁挑战赛的赛场上取得理想成绩。据悉，每年都有很多戈友身穿全套探路者装备完成比赛，迎来身体和心灵的双重超越。

拥抱直播，加速数字化转型，拓展户外品牌营销新玩法

户外用品行业品牌之间的竞争目前不仅是依赖某一方面的优势，而是全产业链效率的综合比拼，探路者作为国内户外用品行业中的领军企业，已在品牌建设、营销管理、产品研发、供应链管理、职业团队建设等方面建立了领先的综合核心竞争力，作为上市公司拥有良好的资本运营平台。公司积极进取，开拓创新，进一步强化竞争优势，巩固核心竞争力。

当下，以户外行业为例，随着市场不断变化、消费需求多元化、购物场景碎片化，企业面临着越来越大的竞争压力。作为中国户外领军企业的探路者很早就意识到，要提高公司业务高效运营，持续并快速适应市场需求，就需要利用信息技术构建平台化、社会化、数据化、可视化、智能化的统一工作平台，加快数字化转型。

探路者户外业务CEO陈旭曾提出，“不能为了数字化而数字化，一切围绕业务需求展开和实现”。

目前，探路者数字平台实现一切业务在线化，从战略计划、分解、执行以及C2M、供应商协同、加盟商协同等灵活沟通都采用新的技术和架构，把共性业务能力进行沉淀，实现管理过程可视化，业务链条透明化，业务财务管理一体化，实现业务发展的再次腾飞。

近期，为契合十一长假节点，给出针对年轻消费群体的户外服饰装备电商新解法和场景营销新玩法。探路者联合“抖音开新日”打造出一系列营销方案，推出多款极光系列冲锋衣。

作为拥有24年历史的中国户外品牌，探路者一方面要打破国际大牌的高位垄断，一方面要突围本土友商的加速内卷，需要通过流量拉动销售转化，做到在品牌力、产品力、营销力等方面对用户价值的逐个击破。

本次开新日活动，探路者通过“明星赋能+话题抢占+直播引爆”的完整营销链路，缩短新品与消费者之间的距离，传递品牌年轻化、专业化形象，沉淀了忠实粉丝,也达成了新品销售转化。

其实，探路者在2018年就开始尝试直播业务，此后于2020年先后在淘宝、抖音等平台开展直播业务。对于品牌发展直播业务的考虑，探路者分析道，“当下，直播处于较高增长业态，一方面得益于客户对直播业态的认可、另一方面探路者众多硬核科技在静态展示时难以展现出应有效果，而通过直播可以更直观的展现出产品性能，让消费者充分了解产品。”

孟令津/文

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