银保个险如何抉择？新华保险高管详解发展方向更发声下半年股市有增配机会

今日，新华人寿召开2022年中期业绩会中报显示，上半年，新华人寿保费收入1025亿元，同比增长2%，总资产1.18万亿元，比上年末增长5.4%年度净投资收益率为4.7%，同比上升0.2个百分点，全年总投资收益率为4.2%，同比下降2.3个百分点

中报显示，新华人寿上半年归母净利润为51.87亿元，同比下滑50.8%利润下降主要受投资收益减少和计提责任准备金影响在业绩发布会上，新华人寿高管详细阐述了银保渠道和个险渠道的战略定位和发展方向并解释了上半年内含价值低增长原因

银保战略定位继续分三步走打造精英团队

中报显示，截至6月30日，新华人寿个险渠道保费收入695.52亿元，同比下降0.5%，个险代理人31.8万人，同比下降27.9%但银保渠道实现保费收入311.95亿元，同比增长7.8%

市场上对银保渠道或多或少都有争议，但新华人寿对银保渠道和银保业务的战略定位是一致的新华人寿总精算师龚兴峰表示，银保渠道保费确实大幅增长

龚兴峰指出，白银渠道是一个竞争激烈的市场，产品以储蓄和短期产品为主新华在历史上形成了对白银渠道的独特竞争优势如何在增长的同时获得更好的价值，是管理层试图改善的新华的基本策略是将白银渠道作为重要的规模支撑渠道，同时对其进行分层，通过各种手段降低在银行渠道的销售成本

谈及代理人团队建设，新华人寿总裁助理王连文表示，无论是从客户的角度，还是从公司的发展角度，都要依靠精英代理人团队的支持新华人寿非常重视精英代理人的建设目前，整个行业正在经历一场深刻的变革为了稳定代理团队，发展才是硬道理

他表示，新华人寿三高队伍建设分三步走:一是增加产能，二是优化结构，三是稳定增长他还认为，建立一个高效的团队和销售组织需要五个要素，包括培养人的土壤，人际关系的共鸣，利他文化的形成，严格的制度管理，主管的精神面貌和格局

房地产敞口小，下半年股市有机会加大配置。

谈及不动产的配置，新华人寿首席财务官郑阳表示，从短期和长期的配置安排来看，新华的不动产配置整体存量并不大，最近几年来适当控制和减少了相关风险资产的存量总体而言，新华的直接房地产敞口较小，不足以撼动该公司万亿美元的投资收益和资产质量

对于下半年投资市场的看法，郑阳表示，伴随着短周期逐渐见底，相信下半年股市将有机会加大配置对于债券市场，他表示，新华将进一步把握不同风险当量下债券资产的可配置性，上半年多配置国债，适当配置短期收益率低但安全性强的存款类资产，为短期收购或换仓打好基础

新华更关注整体万亿资产头寸，风险敞口和中长期收益下半年提供的机会将有不同的形式根据新华多年积累的投资管理水平和波段操作能力，将继续发挥能力，创造长期稳定的高收益，郑阳说

浅谈内含价值对股票增值业务及其价值贡献的保持

中报显示，截至6月30日，新华人寿内含价值2588.73亿元，比上年末增长0.02%，上半年新业务价值21.12亿元，同比下降48.4%，调整后净资产值为1614.13亿元，较去年末微降0.1%。

对于调整后净资产值的下降，龚兴峰表示，这几年确实很少，但下降幅度不大主要是受今年上半年资本市场的影响，部分权益类资产出现了一定程度的浮亏在这种情况下，集团的净资产也有所下降

龚兴峰还表示，净资产不仅受综合收益影响，还关系到对公司盈利能力的极大挑战今年整体盈利受到较大挑战，预计内外部市场环境不支持年末净资产大幅增长预计全年内含价值增速将保持在较低水平

但也应看到，新华人寿的有效业务价值仍在增长，股票业务仍保持良好的业务质量和价值贡献这种贡献也将为公司未来提升内含价值打下良好基础，龚兴峰说

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