精细布局大家居战略定制龙头索菲亚稳健增长

索菲亚成立于2001年，是中国衣柜行业的先驱2011年a股上市，成为国内定制家居第一股目前在全国东南，西北，中部设立八大生产基地，辐射全国

公司上市后，2015—2021年收入从31.96亿元增长到104.07亿元，CAGR达到21.7%这背后，得益于苏菲多品牌，全品类，全渠道大家居战略的布局

在品牌布局上，公司以价格带为起点，对集团内的四大品牌进行差异化，并陆续召开品牌发布会，明确其品牌定位，具体玩法和商业模式，以提升消费者对各个品牌的认知度，最大化索菲亚主品牌多年积累的品牌势能，通过培育其他品牌，使公司更精准地触达更多目标消费者目前，索菲亚拥有索菲亚，米兰娜，西米，何华四个品牌，分别占据低，中，高三个客户群体

产品方面，公司产品力的提升体现在两个维度一种是基于围绕产品设计等维度的不同品牌定位的推广，另一个是销售模式的不断升级，比如索菲亚和米兰娜独特的整体套餐，以及SMI SECA对四类人群的定位

在渠道上，索菲亚已经布局了线上线下的全线渠道，以零售，工程，成套安装为核心通过引流—转化—订单拓展—安装—售后—反馈，全方位进行了全方位的渠道管理和赋能今年很多大促效果都很显著

基于大家居的精细布局，索菲亚的业绩也实现了稳定增长从目前的收入结构来看，索菲亚的盈利能力有望稳定并有所改善其中，在收入端渠道方面，不同品牌在零售渠道的增长逻辑重点是不同的索菲亚门店总数相对饱和，客户价值提升带动收入增长C6计划预计在25年内逐步实现2021年发布的互联网轻时尚品牌Milana表现亮眼发行当年就实现收入过亿，发展势头强劲，并且全渠道公司下大力气在2021年实现几何级增长，渠道改革后，项目会稳步推进

盈利能力方面，虽然毛利率受原材料价格上涨和整包收入占比上升影响，但伴随着价格涨幅的降低，木制品的发展，技术和自动化的升级以及零售渠道占比的提升，预计毛利率将整体向上。

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