出海营销2.0时代LiveRamp针对独立站和平台两大路径下的用户触达思
，ldquo亚马逊标题rdquo这一事件已经持续了近五个月。根据最新报道，亚马逊禁止销售600个中国品牌和大约3000个卖家账户。电商平台有自己的规则，而成功的海外企业，如从电商平台分离出来的Shein和苹果酒，带来了新的业务和品牌启蒙。
利伟达中国区副总裁苏表示；随着海外企业的发展，很多品牌都建立了自己的lsquo独立电台。中小企业和个人卖家仍然需要依赖亚马逊这样的电商平台。有独立站和没有独立站，简单的区分正好代表了企业出海的两条路径。目前，随着三方Cookie的消亡倒计时，数据使用和隐私保护的提升，基于这两条路径，海外营销在2.0时代呈现出不同的特点。rdquo
独立站路径：当用户触摸改变时，
目前，大多数拥有独立电台的海外企业已经有了成功的商业运营和营销。他们面临的主要问题是用户触摸方式的改变。虽然谷歌对三方cookies的淘汰已经推迟到2023年，但cookies越来越难接触到用户，其不透明性、唯一性、非持久性等问题也无法彻底解决。也就是说，在过去，通过Cookie让用户触摸的方式会越来越有限，效率也越来越低。
据LiveRamp介绍，对于拥有独立站的海外企业来说，他们的营销挑战可以细分为两类：一边有数据的：另一边没有数据的：
A.有了一方的数据，不依靠Cookie怎么做精准营销？
利弗郎最近服务的一位零售商客户拥有超过4000万个Cookie。当意识到Cookie将面临很多限制时，这位客户开始努力积累数据。目前，他们已经获得了近1000万个数据(即通过再营销接触潜在用户，鼓励用户注册)。
这样，对于拥有一方数据的广告主来说，LiveRamp可以帮助他们更好地接触到目标受众，而无需依赖Cookie或Device ID。这是怎么做到的？LiveRamp ATS解决方案利用技术创建了一个优先考虑安全性和隐私性的连接生态，并通过一个经过多次匿名化和加密的非唯一RampID(LiveRamp标识符)将营销环节的各方，即品牌、DMP、DSP、SSP和媒体连接起来。这个过程侧重于安全和隐私，没有任何一方能够识别用户数据。
RampID是一个强大的账户系统。简单来说，企业获得用户的授权和邮箱后，LiveRamp通过加密技术将个人邮箱转换为RampID，并使用增强的系统ID RampID到达用户。
在不依赖Cookie或设备ID的情况下，达到受众的效果如何？利弗郎使用自动测试系统将各方的坡道标识与客户一方的数据连接起来进行匹配测试。结果显示，ATS在对接的主流媒体平台上的匹配率普遍高达70%左右，远高于一般行业的30%左右。
这一系统可行性的一个主要原因也是由于安非他明类兴奋剂广泛的合作网络。400多个媒体发布平台已经签署或实施了ATS，为品牌所有者提供了一种更有效的方式来接触他们的客户并评估广告系列的结果，而无需第三方Cookie或设备标识符。根据Forrester consulting的数据，贸易的总经济影响；研究表明，使用LiveRamp ATS解决方案替代第三方Cookie的品牌主，三年内可实现343%的投资回报，并可在初始投资后六个月内收回成本。
同时，利弗郎的平台支持客户进行：
公牛；一方数据的补充与放大、建模与分析、预测与评分；
公牛；营销环节闭环效应的测量；
公牛；客户品牌下的多个品牌通过数据共享和协作提升整体收益。
B.没有一方的数据，出路何在？
那么，如果品牌没有庞大的数据呢？对于这样的客户，利伟普建议他们在第三方Cookie被淘汰之前全速推进ldquo将第三方Cookie转移到第三方数据rdquo行动。在第三方cookies逐渐消失的过渡期，LiveRamp可以在媒体平台上以RampID的形式有效触达大量已有的第三方cookies，让这些流量背后的匿名用户有机会再次与客户互动(注册、订阅、购买等)。)，通过各种方式鼓励和吸引用户注册，再把他们变成会员，从而实现一方数据的积累。上面提到的cookie有4000多万个，其中3000万个还是匿名的三方cookie，下一阶段会采用这个方案。
Path :符合隐私的数据市场有助于无cookie营销。
此外，依赖亚马逊等电商平台的卖家在营销路径上面临哪些挑战？因为没有独立站，这类出海企业的营销最终会登陆电商平台，也就是说企业没有一方或三方Cookie，不适用于上面提到的ldquoCookie替代rdquo。
为此，美国、英国、法国、日本、澳大利亚和新西兰的三方数据市场服务将提供帮助。用户可以在符合隐私法规和安全的数据市场中搜索所需的人群包数据，并进行媒体投放。
中小企业和个人卖家在利用电商平台巨大流量的同时，仍然面临着打造品牌、提供差异化产品、构建一方数据的挑战。这些目标在企业成长过程中越来越突出，逐渐带动海外企业的精耕细作，最终走向独立站运营的模式，加大品牌建设的投入，打造客户忠诚度，打造自身的数据资产。
利伟达中国副总裁Darryl总结了这个：ldquo不管怎样，一方的数据、品牌形象、用户忠诚度对海外企业来说都是非常关键的。在高性价比的市场印象之上，中国海外企业也要树立清晰的品牌形象，打造品牌溢价，让企业在全球拥有越来越多的忠实用户。rdquo
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