复盘“6·18”：电商卖力短视频平台虎视
超出预期。
对于大多数品牌来说，6.18比预期的要好永普咖啡提到，今年6.18目标销量有望比去年增长80%
无论是线上还是线下，都希望通过6·18这个节点，安排一场销售升温的营销活动5月28日—6月8日在银泰百货推出两款有萌内衣品牌的产品，10天售出10000件在政府促消费和商场营销活动的双重加持下，银泰百货在第二季度迎来客流高峰，快递量也比去年增长了50%以上包括蓝海之谜，水星家纺，艾莫在内的多个品牌在银泰百货的销售额增幅超过30%
华北转运中心预计‘6·18’高峰将达到240万票，同比增长33%童渊相关负责人告诉今日北京商报记者德邦预计，全网第二波峰值将集中在6月16 —19日，预计单日将达到318万票左右化妆品，服装等非刚需产品将被家具，家电，床垫，以樱桃，荔枝，三华李为代表的鲜果等刚需产品取代相关负责人表示
6.18也释放了潜在的消费需求，阻断了消费复苏的考验。
流量比黄金还贵
即使品牌是一个冷静的旁观者，大搞促销，不想参与，也不代表会落后国内头部内衣品牌电商负责人今日向北京商报透露，企业要有自己的整体营销节奏参加大促，线上打折，不仅拉动了销量，也消耗了品牌力即使品牌错过一次大的推广，也不会出现从行业掉队的情况，赔钱赚吆喝的品牌也会慢慢消失该电商负责人表示
可是，一些中小企业却成了旁观者‘满300减50’的折扣要求商家盈利，但50元能让多少小商家盈利一位服装商家坦言，夏装是行业一年中重要的引流产品，但今年的销量并不理想，下半年的秋装和冬装也可能受到影响
今年‘六·一八’最明显的感受就是‘流量贵过黄金’，一位国产护肤品创始人对《今日北京商报》表示作为第一批进入Tik Tok做直播的品牌，刚进入的时候，自然流量占比比现在高很多，现在要付出更多才能获得流量尤其是大促，总的印象是，也许大促很赚钱，但伴随着竞争越来越激烈，流量价格上涨，大促期间不一定赚钱，甚至可能比日常还亏钱
另一位参与6.18的淘宝商家介绍，平时店里的订单量在200—300单，促销期间最好的销量大致在平时水平一方面，平台在活动中会向天猫倾斜，天猫的‘满300减50’比淘宝的‘满200减20’吸引力大得多淘宝的优质店数量不如天猫，用户在天猫自然更容易获得满减他解释说
有业内人士认为，今年6·18氛围减弱，交通紧张一方面是经济环境的影响，一些偏好享受消费的品类被削弱，快消和民宿品类占据上风，另一方面，短视频平台加速了传统电商用户的注意力抓取，直播发货成为商家的常规销售手段，直播的普及进一步削弱了强调便宜的消费心智
Tik Tok扮演着重要的角色。
如今的6.18，参与者已经不再局限于一两家电商，如短视频平台Tik Tok和Aauto Quicker，它们已经成为另一个分支根据Tik Tok的数据，6月1日至18日，Tik Tok电商总直播时长为4045万小时商城场景带动销售额同比增长514%，参与商户数量同比增长159%低热量食品，全身护肤等品类也在Aauto快消电商的6.16真实购物节中享受了热销，购买低糖低脂食品的用户数量同比增长120%
艾媒咨询的研究结果显示，大多数中国网民对电商促销节的发展较为乐观，而消费者对电商促销节的价格仍然高度敏感不透明的价格和繁琐的促销规则是影响消费者参与的主要障碍伴随着社交和娱乐需求的不断释放，未来的促销节可以在玩法创意，传播渠道，规则设置等方面进行创新
对于线上流量成本高的问题，上述头部护肤品牌创始人提到，从2020年开始，通过构建OMO模式，形成线上引流，线下服务承接转化，提升用户口碑，进而形成线上复购，形成完整的流量闭环，同时降低流量成本。
对于这种变化，电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振英认为，大促对于电子商务的意义已经不如以前了电商对于入驻商家的价值，以及在客户心中的价值权重都在逐渐下降因此，赋能商家，发力发展产业互联网，成为几乎所有电商平台的方向
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