君智谢伟山：中国智慧具有石破天惊的力量

作者丨华商韬略出品人毕亚军

沃尔特·艾萨克森曾在《乔布斯传》反复强调，乔布斯可以结合滔滔不绝的表述、过人的意志力、扭曲事实以达到目标的迫切愿望，从而形成视听混淆的现实扭曲力场。依靠这一神秘的气场，乔布斯改变了他周围的人群，改变了业界的思维。

君智战略咨询创始人谢伟山，他谈到以中国智慧超越西方战略咨询，寻求中国式战略新解法时，也提到了“现实扭曲力场”，甚至比乔布斯更加无视现实并偏执于自己的信念。

即便目前企业面临巨大的生存压力，他依然坚信，中国企业通过主动求变，能创造惊天动地的力量，但前提是要深谙东方智慧并加以实践，而不是西方的那一套。

01这里斗志仍昂扬

近几年，各行业都经受了残酷的洗礼，企业破产倒闭之声不绝于耳。多重压力下，越来越多曾经雄心勃勃的企业家出现了畏缩、观望，甚至躺平的情况。生存下去成了很多企业的目标，而在谈到未来时，很多企业家信心不足。

7月21到23日，长沙世茂希尔顿酒店四层会议大厅，却上演着完全不同的场景。

早上8点这里已经迎来了不少学员；早上9点，所有人都满怀期待，准备迎接接下去三天的高强度课程。

这些来自全国各地的学生并非一般人，他们大都有着共同的身份：企业家。

他们执掌的企业有些已经成为行业龙头，有些是正在新兴赛道上劈波斩浪的新锐势力；有追随课程多年的老学员，也有首次走进课堂的新学员。

让他们从企业的高层管理者变身为学生的，是君智战略咨询推出的“百亿商战课——突破百亿的增长之道。”更严格地说，是一个共同目标，让他们走到了一起：

让增长继续，甚至要逆势超车，追求更高增长。

一个月前，厦门香格里拉，也是同样的场景，同样的精气神，人数规模比长沙还多出一大截。

前来听课的不但有飞鹤、波司登、雅迪、卫龙、公牛、立白、红豆等公司的著名企业家，还有IDG资本、加华资本，这类平时都是给创业者、企业家当老师的著名投资机构。

而且都不是走过场、换名片，是一节课不落的认真听讲。

从厦门到长沙，两个月，300人，而且大多是行业知名企业的一把手亲自带队，亲自上场。其中一些人，还从厦门追到长沙，相同的内容要再听一遍，温故而知新。

这门课为什么如此被青睐？开课的君智，又有什么本事攒起这个局，喊出逆势破局的壮语？

02屡破百亿集大成

问题的答案要从两个关键词说起：百亿、增长之道。

君智战略咨询创始人，也是课程总设计师的谢伟山认为，百亿规模能让企业达到相对舒适的状态，中国巨大的市场也为百亿企业的诞生提供了沃土。

百亿规模企业是中国迈向高质量发展之路过程中的中流砥柱，能对稳增长起到关键作用。

市场可以造就更多百亿企业，国家经济呼唤更多百亿企业。

已经有了很好的基础，就差临门一脚的公司，也是中国企业界进退两难的一个群体。破百亿，他们将拥有更广阔的发展空间；破不成，则可能沦为平庸甚至面临淘汰之危。

进退之间，借助外力，寻求突破，成了他们的迫切需求。供给匹配需求，是百亿商战课大受欢迎的原因之一。但关键还在于给了企业切实可行的帮助。

就破百亿课题而言，无论从策略方法的理论知识创新，还是从实践出真知的实际效用而言，整个中国，似乎再也找不到比君智更有发言权的人。

2015年发力企业战略咨询的君智，至今为止最主要的工作，就是亲手助力企业破百亿。

他们曾在短短5年里，将5家被卡在百亿之下、进入增长瓶颈的企业，推进了百亿、数百亿的海阔天空，也因此上演了一个个平地起惊雷的经典商业案例。

这些案例包括：

助力2015年才60多亿元营收的雅迪，实现了到2021年已年营收超过269亿元的逆袭。

助力2016年还不到40亿元年营收的中国飞鹤，于2018年成为中国婴幼儿奶粉行业首个破百亿品牌。2021年，飞鹤的年营收已高达227.76亿元，净利润也高达69.15亿元。

2016/17财年的年营收不足70亿元的波司登，自2017年下半年与君智合作后，战略落地后一年内即扭转乾坤成功破百亿（2018/19财年）。2021/22财年，波司登集团的年营收已高达162.1亿元。

……

更让业界，包括咨询业界折服的是，这些企业都在营收高增长的同时，打破了无数中国企业都想打破但却久攻不破的两个魔咒：无法在高端市场立足，无法摆脱价格战阴影。

也就是，真正实现了自主掌握命运的可持续高质量发展。

君智的百亿商战课，正是集中了这些企业成功破百亿的精髓与大成之作。

三天的课程，既有从实践中凝练独创的理论知识输出，为学员企业家指明破百亿的突围之道，也有实在的案例还原破局的关键方法，且由亲手创造了这些案例的君智人亲自讲授。

无论理论知识的输出，还是案例的解剖，都是百分百的原汁原味。

这样实在、实效与实战的课程，换成你是正为破百亿，为增长而劳心费神，甚至劳心费神也不得其解的企业家和企业高管，你会不会有兴趣，会不会听完一回还想再听一回？

03中国式战略解法

在和君智谢伟山聊起企业战略相关的话题，他总会谈起中国智慧在其中发挥的作用，尤其是兵学圣典《孙子兵法》中的兵家智慧。即使你问的是其他问题，他也会“扭曲现实”，从此谈起。

2017年第一次见他，他一上来就是谈这个。这次到长沙去看看企业家们是否真像他说的那样，“没有怨天尤人，没有垂头丧气，个个斗志昂扬”。他大谈特谈的还是这个。

以至于我问他在面对近几年的超预期困境时，最大的思考和变化是什么？他也坚定地认为，中国企业需要在战略引领下开拓新发展路径，也更加笃信只有中国智慧，才能彰显澎湃力量。

谢伟山是被西方商业理论引进了企业战略研究的门。他是德鲁克、波特、里斯和特劳特等西方管理与战略大家的“学生”，也曾是这些理论学说的中国布道者或翻译者。

他为什么“扭曲现实”？对自己同样有深度钻研，并且依然统治着全球企业战略的西方智慧几乎视而不见，避而不谈，却对中国智慧如此推崇，并且更加坚信？

答案也是来自于君智的实践。正是以中国智慧为核心，君智才帮助一家家企业拔地而起，形成了一套以中国智慧为核心的企业战略解法：君智战略包括战备和战役，既以正合，又以奇胜，而且要以赢得人心为本。

谢伟山说，企业战略的核心是以差异化价值赢得竞争，而差异化竞争的终极目标，是要赢得消费者人心。也就是企业战略必须直指人心：让顾客从内心信赖、选择甚至依赖你。

飞鹤、波司登、雅迪等公司的成功，首先也在于君智从人心出发，找到了基于企业现实，又能赢得人心的差异化战略。比如，飞鹤的“更适合中国宝宝体质”，波司登的“羽绒服专家”等等。

从人心出发，谢伟山认为，全世界没有谁比中国智慧更懂人心，更蕴藏着基于人心的竞争博弈的道和术了。“比如孙子兵法最强调的就是赢得人心，攻心为上，攻城为下。”

也是从人心出发，君智将战略分为战备、战役两大核心，形成了赢得人心的闭环，并且强调：

以中国智慧洞察战略和战役机会，并将机会化为现实，以西方智慧来夯实战备。

总结起来就是，用中国智慧统驭西方智慧。

中西合璧，以中为主，包含了西方智慧，强调向西方学习，才是真正的君智中国智慧战略解法。但谈到中国智慧，就会选择性忽略西方，这就是谢伟山“扭曲现实”的地方。

即使不谈人心，就战略、战备、战役的成功要素而言，谢伟山也是更加相信中国智慧。

在他看来，西方智慧的优势是讲究数理、逻辑、标准化，善于在确定性中求解和执行；东方智慧的优势在于从变化和不确定中捕捉机会，在于非标准化的灵光闪现和奇思妙想。

他说，战略是选择，战备是努力，中国智慧更善选择，西方更善努力，现在是选择大于努力，所以，战略要用中国智慧。

具体到战备和战役，谢伟山的观点可总结为：战备是内功修炼，是养兵千日；战役是打赢战斗，是为了拿到成果的用兵一时，但拿到成果才是目标，也就是要以战略统领战备与战役。

他以《孙子兵法》的“以正合、以奇胜”比喻，战备是“正”，是可以标准化的，适合用西方智慧；战役是“奇”，是有规律但难以标准化的；适合中国智慧。

总结起来还是，用中国智慧统驭西方智慧。

结合巨大而又复杂多变的市场人心，集中国智慧与西方智慧与一身，既拿来主义，也自主创新，以中国智慧生“道”，向西方智慧求“术”，然后以道驭术，这就是君智的战略解法。

包括具体战役中，君智也都是中西合璧。典型如2020年2月，武汉封城，中国被疫情笼罩，波司登却在伦敦时装周刮起红色旋风，并在秀场打出四个大字：中国加油。

04中国企业当自信

众多经典案例的诞生，一方面鼓舞和激励了谢伟山，另一方面也让他对中国企业界充满担忧和批判：中国企业亟需战略领航，而战略领航需要中国智慧的鼎力支持。

甚至，他还让我记下这段话：

“在不确定性笼罩的今天，中国企业面临的巨大挑战在于，仍旧原地踏步，按部就班。9成以上的企业战略与目标不清晰，大家都执着于学习西方的管理模式，但却做得不明就里。所以，大部分努力都是无效的，白白浪费了资源。”

他表示，西方管理学擅长告诉企业怎么做，但在极速变化的市场环境下，企业更应该重新认识东方智慧的内涵，从中汲取力量。君智咨询在上海恢复正常生活生产秩序后，第一时间开出了百亿商战课，也是要让更多企业明确目标和方向。

“无法明确方向和目标，就没有方法和路径，自然就容易陷入焦虑、彷徨的状态，所以我们要振臂高呼，增长是可以实现的，尽管大环境不能改变，但我们可以主动出击，设法改变这样的局面，并且这里提供了思路和方法。”

事实上，百亿商战课本身，也是君智逆势破局的生动写照。受客观因素影响，咨询服务行业也是萧条凄楚。总部位于上海的君智，也遇到了前所未有的难题，但谢伟山和他的团队没有自怨自艾，更没有就此躺平，而是积极准备，并在上海全面恢复后，隆重推出了百亿商战课，并且咨询和报名人数都创出了新高。

“要让企业家坚定信心，最好的方法是现身说法，亲自证明给他们看，增长是可以创造的。这是我在日常生活中的灵光一现，并不是通过精密的计算和严谨的逻辑得出的，这就是中国智慧。”

事实上，在此之前，企业界就普遍感叹生意难做，价格战也是甚嚣尘上，谢伟山此时就呼吁企业要以中国智慧构筑中国式战略解法，寻求突围之道。

在君智谢伟山看来，中国经济和中国企业发展的韧性强、潜力大、后劲足，不但前程似锦、未来可期，并且坦途就在脚下。

“改变不了的大环境，就应该去适应。如果每个企业家都能经营好自己的小环境，那么大环境自然就能得到改善。”

谢伟山认为，中国经济转向高质量发展，必须依靠中国企业重新战略选择并构筑新的竞争优势。“从产品竞争到品牌竞争，尤其需要战略支持。”

在产品竞争阶段，劳动力红利和巨大的市场让中国经济行稳致远；在品牌竞争阶段，以中国智慧构建品牌优势，将能获得巨大的机会，而君智就是要让更多企业把握住这个机会。

“我们希望以中国智慧为核心架构起品牌竞争战略体系，一旦中国企业能发挥出中国智慧的澎湃力量，中国经济不仅能自身取得增长，而且能惠及全球，给全球带来新机遇。西方人也会重新审视东方智慧中蕴含的商业力量。”

一个让谢伟山骄傲的事情是，2019年，君智从来自20多个国家的160多个参评案例中脱颖而出，首次参赛就获得被称为全球咨询业“奥斯卡”的“君士坦丁奖”银奖。国际认可之外，君智通过战略咨询助力企业转型升级的更深远意义也在显现。

比如，波司登、飞鹤、雅迪等企业的成功，就推动多个行业的整体进步与创新升级，也为整个中国企业的品牌竞争之道找到了中国式的战略解法，而且是比西方咨询更有效的解法。

因为有些案例的背后，有着与西方咨询公司服务的外资品牌的抗衡，甚至有的还曾请过西方咨询公司助力但未达预期效果后才找到君智，继而创造了中国式解法的奇迹。

君智谢伟山因此强调：“这就是中国智慧力量的见证。”

而他对中国智慧在未来会发挥更大优势的信心来源于，外部环境不确定性增强。“当今世界正经历百年未有之大变局，不稳定性不确定性明显增加，从千年变化中提炼出的中国智慧，其伟大之处在于求变与应变，就是在不确定中寻找确定性。”

君智谢伟山表示，由于西方管理方法的渗透，近年来中国企业大量学习西方的经营管理方法，在当前环境下，是时候让东方智慧大展宏图了。“我们已经用实例证明了东方智慧具有石破天惊的力量，在商战领域，中国智慧模糊性、灵活性的特点将得到进一步施展。”

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