森峰科技IPO：近三年合计销售费用是研发投入的2倍多核心产品单价低于同行

最近几天，济南森风激光科技股份有限公司提交申请材料，开始冲刺创业板目前，深交所已向其发出首轮审计问询函

森风科技主要从事激光加工设备的研发，制造，并为客户提供激光加工的智能制造解决方案最重要的产品是光纤激光切割设备

激光加工设备行业作为技术密集型行业，对技术实力要求较高不过，国家商报记者注意到，2019年至2021年，森风科技的R&D费用率始终低于同行业可比公司的平均水平三年内公司R&D投资分别为2430.32万元，4792.3万元，5035.3万元，三年总投资1.23亿元，同期销售费用分别高达1.23亿元，8384.91万元和9680.89万元，三年合计3.04亿元报告期内，森风科技的销售费用是R&D投资的两倍

核心产品单价低于同行业可比公司。

但记者查阅多方资料后发现，森风科技的光纤激光切割设备单价普遍低于同行业可比公司。

森风科技的招股书列举了5家同行业可比公司，有3家公司有价格信息的获取渠道，其中一家主要生产激光焊接设备，与激光切割设备不同因此，记者选取了2020年在科创板上市的海牧星和将于今年7月21日过会的广东宏视激光科技股份有限公司进行对比

红石激光招股书显示，主营业务收入占比超过60%的产品为平面光纤激光切割机红石激光2019年，2020年，2021年1—6月平面光纤激光切割机销售均价分别为55.06万元/台，49.31万元/台，45.9万元/台另外两种切割设备，专业光纤激光切割机和平板光纤激光切割机，都比这个产品贵

海牧星招股书披露，销售单价产品为激光打标机，钣金激光切割机及部分非标产品结合招股书和2020年年报，海牧星钣金激光切割机2019年和2020年平均单价分别为54.71万元/台和48.26万元/台

可以看出，红石激光和海牧星的激光切割设备单价高于同期森风科技的光纤激光切割设备。

从价格走势来看，红石激光和海牧星的激光切割设备单价在降低，森风科技在提高记者注意到，这主要是由于森风科技大功率型号产品的营收比例逐年提高，导致整体销售单价略有上升事实上，森风科技主要机型的单价也与行业一致，呈逐年下降趋势以大功率和超大功率产品为例2020年和2021年，单价分别下降了13.21%和9.09%

按产品的威力，可以和海木比2019年，森风科技小功率，中功率，大功率，超大功率产品单价分别为28.36万元/台，64.97万元/台，104.92万元/台，海牧星钣金激光切割机产品单价分别为32.15万元/台，53.26万元/台，61.31万元/台，123.85万元/台除了中功率产品单价高于海牧星，森风科技其他功率产品单价都远低于海牧星

R&D的费用率低于同行。

按照森风科技的解释，同功率型号产品单价逐年下降，通常是受技术更新，产品迭代，市场竞争加剧等因素影响。

激光加工设备行业是技术密集型行业，技术更新迭代速度快，对技术实力提出了更高的要求森风科技表示，技术优势和持续的R&D能力是公司的主要核心竞争力，也是保持技术领先和市场竞争优势的关键

不过，记者注意到，森风科技的R&D费用率低于同行业可比公司的平均水平2019年至2021年，森风科技R&D投资分别为2430.32万元，4792.30万元，5035.30万元，R&D费用率分别为4.36%，6.56%，5.95%，而同行业可比公司平均值分别为7.01%，7.20%，6.42%

森风科技表示，由于产品结构和R&D方向不同，公司的R&D费用率也呈现一定差异，与同行业可比公司相比，公司的R&D费用率处于合理范围。

一般来说，产品结构越丰富，R&D方向越宽，R&D费用率越高报告期内，森风科技逐步推进超大型装备，智能制造生产线等产品的R&D和产业化，产品矩阵日趋完善但与行业龙头企业相比，公司相关产品占比仍然较低

森风科技在《竞争劣势》中也承认，公司产品销售以中型设备为主，超大型设备和智能制造生产线较少。

此外，行业的高利润率吸引了大量资本和企业进入激光加工设备行业，市场竞争日趋激烈各大厂商都加大了对R&D的投入，不断提高产品的技术水平森风科技的R&D费用率低于同行业可比公司，是否会影响技术竞争力还有待观察

与R&D费用率相反，森风科技的销售费用率高于同行业可比公司2019年至2021年，公司销售费用分别为1.23亿元，8384.91万元和9680.89万元，销售费用率分别为22.09%，11.48%和11.45%，而同行业可比公司平均值分别为9.72%，8.82%和7.52%

森风科技表示，2019年，公司处于大力推进市场开发的时期为了尽快提升品牌知名度，公司投入了大量差旅费和展览费2020年以来，伴随着公司销售策略的调整，公司更多利用自身销售团队，国内外网络平台进行推广，通过工厂开放日等形式开拓客户因此，公司的销售费用率大幅下降

从总额来看，2019年至2021年三年间，森风科技的R&D费用总额为1.23亿元，而销售费用总额为3.04亿元，是R&D费用的两倍多。

俄罗斯是第二大国际销售地区。

记者查阅各种资料后发现，同行业可比公司以内销为主例如，2019年至2021年海牧星国内销售占比超过70%，红石激光2019年，2020年，2021年上半年国内销售占主营业务收入比重超过80%但森风科技的主要销售收入来自国际销售，与同行业可比公司并不一致

数据显示，2019年至2021年，森风科技国际销售收入分别为2.64亿元，4.4亿元和5.1亿元，分别占主营业务收入的48.16%，61.38%和61.92%从销售金额来看，2020年和2021年，森风科技的收入增长几乎全部来自国际销售，国内销售金额变化不大

对此，森风科技表示，这是由于公司伴随着海外市场的拓展，国际销售收入逐年大幅增长，而激光加工设备国内市场竞争较为激烈，收入增速不及海外。

虽然国际销售金额大，增长快，但是森风科技的客户比较分散2019年至2021年，其前五大客户均为海外经销商，分别占销售额的8.61%，8.96%和10.32%

由于客户数量多且分散，以及激光加工设备价格高，使用寿命长的特点，同一客户短时间内重复大额采购的可能性较小因此，森风科技业务规模的增长主要依赖于新客户和新市场的开发如果国内外客户的发展达不到预期或其他销售困难增加，可能会对经营业绩产生不利影响

森风科技的国际销售涉及100多个国家和地区，其中销售比例居前的是美国，俄罗斯，韩国，波兰等值得注意的是，俄罗斯是该公司的第二大国际销售区域2019年至2021年，公司来自俄罗斯市场的收入分别为1947.01万元，3106.09万元和5460.50万元，占国际销售总额的7.39%，7.07%和10.71%，而主营业务收入占比分别为3.56元

可是，自2022年2月，俄乌冲突爆发，该地区的动荡局势也对公司在当地的销售业务造成了一定影响森风科技表示，为应对俄罗斯和乌克兰的市场风险，公司积极采取多项措施，包括增加人民币结算方式，加强与客户的在线沟通，加强应收账款的催收等但公司同时表示，如果公司主要出口地区局势紧张或出现其他重大不利变化，将会给公司国际市场发展带来一定风险

日前，国家商报记者致电森风科技，并发送采访邮件，解决核心产品单价低于同行，销售成本明显高于R&D成本等问题公司表示，这些问题都是函中的内容，后期可以关注招股书材料截至记者发稿时，采访邮件尚未回复

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