“今世缘”借势新品发布重新启航：“价值重估文化名酒多级分利”助力发展提速
今世缘酒业的全国化和三大品牌协调发展战略布局，有了新解。
“今世缘品牌必须做大，成为今世缘酒业新的增长极。”这是在2024今世缘·典藏财富尊享会深圳站上，今世缘酒业党委副书记、监事会主席倪从春的最新表态。
进入10月，今世缘酒业连发两款新品，前有定义未来的国缘2049；现有锚定当前的今世缘·典藏宝石系列，这两款新品的发布，让行业看到今世缘酒业加速布局后百亿战略目标的坚定。相较于前者，今世缘·典藏宝石系列引发更多及时关注。
据了解，这款产品定位次高端价格带，表明今世缘酒业希望其发展速度能够快一点、更快一点。
原因主要有两个方面，一是今世缘·典藏宝石系列承担今世缘酒业“走出去”战略，国缘是主力军，今世缘是生力军和重要抓手；二是服务今世缘酒业旗下国缘、今世缘、高沟三大品牌协调发展。
2024这款新品首次亮相于今世缘·典藏财富尊享会深圳站，这款新品“价值重估/文化名酒/多级分利”的三大优势，有助于助力今世缘品牌实现启即加速发展的奇迹。
价值重估+文化名酒今世缘酒业不可或缺“今世缘”
倪从春演讲的第一句话，便指出了今世缘品牌的重要地位。在今世缘酒业后百亿时代，朝着新的目标、攀登新高峰起步开局的背景下，今世缘·典藏宝石系列的发布，可以直接描述为今世缘酒业不可或缺“今世缘”。
一周前，今世缘·典藏宝石系列即将上市，10月22日，在《高颜值“宝石”将亮相秋糖，今世缘战略新品助推“双百亿”》中，呈现了这款新品的意义，也表明了这款新品与今世缘酒业后百亿发展目标的息息相关。 当一款产品与企业未来增长战略相连，这款产品便同样具有战略级地位，围绕它企业将进行大量资源投入，打造使其具有超越对手的产品力、品牌力和模式力。
首先来看今世缘典藏·宝石系列的产品力。
中国酒业协会秘书长何勇从品质和文化两方面，揭示了今世缘·典藏宝石系列的产品力。
品质方面，今世缘酒业地处黄淮名酒带，受益于此，今世缘·典藏宝石系列享受着得天独厚的酿酒环境，今世缘构建的智能化、绿色化酿造基地，也保证了产品的品质。
文化方面，“我非常喜欢今世缘三个字，充满禅意，有着丰富的内涵。”何勇表示，今世缘的“缘”与西方饮酒文化不同，西方的饮酒讲自我享受，中国人喝酒讲究表达和分享，这恰是今世缘的重要产品力。
中国酒业协会预判白酒行业将回归消费理性和价格理性，香型划分时代即将结束，品牌和产品的竞争，将更聚焦于品牌的差异化个性表达。
基于此，倪从春用“传承品牌资产，顺应消费升级，打造宝石级品质”3个6字描述，概括了今世缘品牌的产品力。
进一步看，物质价值层面，今世缘·典藏宝石系列具备“浓酱并秀，柔雅兼香”的产品品质特点；感情价值则是“世间美好，值得典藏”，在温度、美好、家……等产品关键词上，今世缘·典藏宝石系列的消费场景主要覆盖喜宴、家宴和礼赠三大场景。
由此，今世缘·典藏宝石系列的品牌主张呼之欲出，即“这一生，今世缘”，并锚定“打造最有温度的文化名酒”的品牌愿景。
从品牌文化上讲，“这一生 今世缘”的品牌文化更兼具魅力、张力和吸引力。正是这种品牌文化的输出，让今世缘品牌与新华社《温度》栏目实现了共鸣。在这场尊享会上，双方最终进行了战略签约。
未来，以《温度·这一生今世缘》栏目为依托，在感受社会“温度”的同时，可以有助于更深入地传播这一品牌文化理念，使之构筑成为今世缘品牌的核心竞争力，在这种文化价值的强化下品牌价值的提升则水到渠成。今世缘·典藏宝石系列的推出，是一次对今世缘品牌价值的梳理与重构，它延续了过去二十年国缘成功发展的底层逻辑，即通过差异化（兼香）和缘文化，塑造产品的消费认可度和市场竞争力。
多级分利：以“财富”撬动今世缘酒业飞轮
今世缘酒业必须做大今世缘品牌，不是一个选择题，更是一个必答题。
熟悉行业的都知道，今世缘酒业百亿业绩结构中，国缘品牌无论从营收还是利润方面，都贡献更多，今世缘品牌有着巨大的业绩增长空间。
正如倪从春所说，今世缘·典藏宝石系列是一支“生力军”，潜力巨大。
短期看，今世缘的每一步发展对企业都是增量，承担着新的增长极的任务，这是中国头部酒企的普遍选择，典型如茅台打造的1935系列、五粮液即将推出的窖系列。
长期看，如果说国缘更强调家国情怀和品牌高度；今世缘则更加强调情感和品牌温度；高沟则是强调情绪和品牌厚度，今世缘的做大，可以更好地形成“国-家-我”的今世缘酒业品牌文化认知闭环。
要短期内驱动今世缘品牌实现全国化发展，核心关键是需要讲清楚品牌创造财富的能力，在白酒行业，财富创造的能力，是由企业采取的营销模式决定。
今世缘·典藏宝石系列将采用厂商一体化的“多级红利”模式，这是促成可以让该产品快速推向市场的根本。
黑格咨询集团董事长徐伟用“合资平台公司形式”概括并详细讲解了这种模式。
据了解，“省级今世缘典藏合资平台公司”是多级分利模式的唯一载体，作为今世缘酒业销售公司的子公司，“省级今世缘典藏合资平台公司”拥有今世缘·典藏系列产品的独家代理权，并负责该省内区域经销（流通、团购）体系开发与管理，以及开展省内团购自营销售业务。
参与该合资平台公司的区域有限合伙企业（合作伙伴），享受经销区域优先选择权，可通过经销产品、平台股东分红、股权高溢价回购、上市公司定向增发资本市场等渠道获利，实现非传统经销的多级红利模式。
相较于传统、单一的经销模式，今世缘“多级分利”模式的优势在于：使得经销商的角色，从“做生意”转型为“奋斗事业”，高预期的财富回报，会激励其一生为之奋斗。
为了更好运作“多级分利”模式，今世缘酒业还明确了市场投入准则，即打好一套组合拳，坚持“硬的更硬”，对其进行战略级投入，同时坚持“软的更软”，做好情感营销，文化做得更极致。与国缘等高端产品不同，今世缘品牌更加强调亲情、情感需求的满足，坚持聚焦于下沉市场，做好社区、社团、社群、社会化媒体营销。
当今世缘借此合资平台公司与经销商形成紧密的合作关系，并通过聚焦资源投向消费者带动动销，是当前最正确的发展选择。可以确定的是，今世缘酒业即将找到属于自己新的增长曲线拐点。
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