山西汾酒省外营收占61%中高价酒占72%袁清茂锚定高质量发展冲击“300

山西汾酒近期有较大的人事变动，但稳健向前的趋势不变。

近日，山西汾酒宣布副董事长谭忠、董事杨建峰和董事常建伟到龄退休和调任的公告，又宣布韩英为公司总工程师。

一系列变化下，山西汾酒董事长袁清茂并未改变“三分天下有其一”的目标。

2022年，山西汾酒实现营业收入262.14亿元，在白酒上市公司的位次升至第四，而且首次跨入“200亿俱乐部”。

其中，山西汾酒2022年省外营业收入达160.04亿元，同比增长74.17%，占比达61%；中高价酒类营业收入达189.33亿元，同比增长39.45%，占比约72%，保持着稳健的发展趋势。

在此之下，袁清茂提出，汾酒的发展模式已经到了必须向高质量转变的历史节点。

山西汾酒提出，2023年力争营业收入较上年增长20%左右。按此计算，公司2023年的营业收入将力争到达315亿元，进入“300亿俱乐部”。

三位高管正常辞职

连日来，山西汾酒人事变动频繁。

6月6日，山西汾酒公告称，近日，公司董事会收到副董事长谭忠豹的书面报告，因到龄退休原因，谭忠豹申请辞去公司副董事长、总经理、战略委员会委员、提名委员会委员职务。辞去上述职务后，谭忠豹将不再担任公司任何职务。

同日，山西汾酒还公告显示，根据上级安排，公司董事杨建峰调任山西省文化旅游投资控股集团有限公司专职外部董事、山西航空产业集团有限公司专职外部董事，公司董事常建伟调任山西省文化旅游投资控股集团有限公司专职外部董事、华舰体育控股集团有限公司专职外部董事。

由此来看，山西汾酒三位高管的辞职属于正常的人事变动，公司也表示，谭忠豹的到龄辞职和杨建峰、常建伟的调任辞职不会影响公司董事会正常运作，公司将根据公司《章程》等相关规定，尽快完成董事及新任总经理的补选和聘任工作。

这些也是在2022年12月，山西汾酒集团党委书记、董事长职务李秋喜到龄退休，袁清茂被推选为董事之后，上市公司最大的人事变动。

第二天，6月7日，山西汾酒发布公告称，公司董事会同意聘任韩英为公司总工程师。

公告显示，韩英是正高级工程师，国家级特邀白酒评酒委员。她1992年参加工作，历任汾酒厂技术中心工艺研究室副主任、研发室主任、保健酒研究所所长、技术中心副主任、主任。主持了多项国家、省、市级科技项目，项目曾获国家科技进步二等奖、山西省科技进步奖等，申请专利19项。个人曾获全国妇联“巾帼建功标兵”、山西省“三八红旗手”等荣誉称号。韩英还直接持有8400股公司股票。

显然，韩英属于学者型管理人员，担任的职务也属于技术类。

青花汾酒系列销售额首破百亿

人事变动难免会引起外界对山西汾酒稳定经营、持续发展的担忧，然而现实是公司向好趋势不改。

2021年，山西汾酒实现营业收入199.71亿元，同比增长42.75%，离进入“200亿俱乐部”差之毫厘；实现净利润53.14亿元，同比大增72.56%。

实际上，2021年12月，袁清茂接棒李秋喜，担任山西汾酒董事长，他对上任的首个完整年度寄予厚望。2021年报，山西汾酒称公司2022年“力争营业收入较上年度增长25%左右”。

袁清茂上任后还提出，要在“十四五”末进军白酒行业第一阵营，“实现三分天下有其一”。

2022年，山西汾酒再接再厉，公司实现营业收入262.14亿元，同比增长31.26%，行业位次晋升至第四；净利润达80.96亿元，同比增长52.36%，不仅双双创下了历史最佳业绩，还超额完成了年度目标。

其中，山西汾酒的核心大单品青花汾酒系列实现60%的增长，销售额首度突破百亿，以青花20、30为代表的中高端酒销售占比持续上升，长江以南市场同比增长超过50%，全国化市场拓展大步前进，增长势头强劲。

以5年数据来看，2018年，山西汾酒营业收入达94.44亿元，同比增长48.46%，5年间增长1.78倍；净利润达15.07亿元，同比增长58.24%，5年间增长4.37倍。

从2022年业绩来看，与位列A股白酒上市公司第三位的洋河股份相比，山西汾酒营业收入仅相差不足39亿元，而且增速更快，想实现“三分天下有其一”并非不可实现。

值得关注的是，2022年，山西汾酒省内营业收入达100.36亿元，同比增长24.35%；省外营业收入达160.04亿元，同比增长74.17%。公司省外营收占比达61%。

实际上，省外收入占比过半是一道门槛，白酒上市公司中，省外收入超过省内收入的白酒企业还不到10家。

一位白酒业内人士向长江商报记者表示，作为全国性白酒龙头企业，山西汾酒营收在省外增速强于省内，说明其成长性较好，未来更值得期待。

力争2023年营收达315亿

2022年年报中，山西汾酒2023年经营目标是:坚持稳中求进工作总基调，力争营业收入较上年增长20%左右。按此计算，公司2023年的营业收入将力争达到315亿元，进入“300亿俱乐部”。

2023年一季度，山西汾酒实现营业收入126.82亿元，同比增长20.44%，单季度增速略超计划；净利润48.19亿元，同比增长29.89%，持续保持稳定增长。

然而，任何优秀的企业在体量增长到一定阶段后，其增长速度必将放缓。

袁清茂或许早已意识到这点，早在2022年5月，他曾公开表示，随着汾酒的高速增长，汾酒的发展模式已经到了必须向高质量转变的历史节点。

山西汾酒还提出，2023年，公司将以高质量发展为主线，围绕汾酒复兴八大纲领，全面打造汾酒现代化管理、品质、营销、文化、创新、人才体系。

“高质量发展”的重要一环是要实现高端酒的稳增长，数据显示，2022年，山西汾酒中高价酒类营业收入达189.33亿元，同比增长39.45%，占总营收比例约为72%。

2022年3月，山西汾酒还宣布拟投资91.02亿元建设原酒产储能扩建项目，项目建成后，预计将新增年产原酒5.1万吨，新增原酒储能13.44万吨。

山西汾酒表示，公司产贮能力提升会直接助力汾酒更高质量的发展。

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